Контракты-ТОП-10 востребованных спецов: А.Анучин от Фармы

 

Опросив экспертов рекрутинговых агентств и директоров по персоналу компаний, Контракты (№31/2009 26.08.2009) составили десятку наиболее затребованных специалистов в 2010 году

Каждой отдельной области эксперты присваивали определенное количество баллов, от 1 до 5 (1 — наименее популярная, 5 — наиболее популярная), что, по их мнению, будет соответствовать степени востребованности тех или иных работников.

Отправной точкой исследования стало предположение, озвученное международными финансовыми организациями, о первых признаках выздоровления украинской экономики в 2010 году. Аналитики Всемирного банка и МВФ полагают, что после падения ВВП Украины в 2009-м на 14–15% ситуация в экономике стабилизируется и в 2010-м валовой внутренний продукт вырастет на 1%. Основной спрос на специалистов сформируют компании FMCG-сектора, ретейлеры, фармацевтические предприятия, агробизнес.

Медицинский представитель на 2 месте в десятке после Менеджера по продажам

Фармацевтическая отрасль будет одним из самых активных работодателей в 2010 году.
Фармацевтический рынок даже в кризисном 2009 году развивается стабильно. Негативное влияние экономической ситуации хуже переживают в основном производители и продавцы таких безрецептурных препаратов, как витамины или пищевые добавки, от которых покупатели могут временно отказаться.

«Рынок развивается. Потребность в специалистах и в 2009, и в 2010 годах меньше не станет», — рассказывает директор компании «Фарма Персонал» Андрей Анучин. Фармацевтические предприятия станут одними из наиболее активных работодателей, они будут искать новых сотрудников не ради замены персонала, а ради развития бизнеса. Спрос на медицинских представителей — самую многочисленную категорию специалистов, участвующих в продвижении продукции, — тоже увеличится. Даже в период кризиса армия медпредставителей выросла на 5%. Дефицит этих специалистов все еще большой, и в 2010 году рост рынка составит плюс 5%. Медицинские представители остаются основным каналом коммуникации фармацевтических компаний с потенциальными клиентами.

Впрочем, по словам Андрея Анучина, гораздо больше фармкомпании нуждаются в услугах грамотных продакт-менеджеров. В Украине не готовят маркетологов непосредственно для фармбизнеса и предприятия ощущают острый дефицит этих специалистов. «Человек, не будучи врачом или фармацевтом, вряд ли добьется успеха на этой позиции. Ведь общаться ему придется в основном с врачами. Банальным нахваливанием препарата лояльного клиента не заполучить», — объясняет рекрутер. Пока только медпредставители с большим опытом работы могут стать квалифицированными продакт-менеджерами. И компании, которые расширяются, готовы перекупать опытных кандидатов.

Зарплата среднего продакт-менеджера достигает $2 тыс. — столько же платили специалистам и в докризисные времена. Снижение окладов продакт-менеджеров в 2009 году в долларовом эквиваленте составило всего 5–7%. Для сравнения: медпредставителям урезали зарплаты в долларах на 13%, повысив в гривне на 32% (до 4,5 тыс. грн).

В следующем году компании будут стараться удержать таких специалистов, поэтому их доходы возрастут как минимум на процент девальвации гривни. При этом массовых сокращений в фармбизнесе не предвидится.

Контракты