Конференции: ФармБренды и Аптечные сети

 

В сентябре в Москве и Киеве состоялись две конференции по актуальным вопросам фармацевтических рынков наших стран.

Интересно, что некоторые докладчики успели побывать на обоих мероприятиях

Александр Шокур, руководитель продуктового направления общерецептурных препаратов Фармацевтической фирмы «Дарница», на Первом независимом фармацевтическом бизнес-портале поделился своими впечатлениями по следам конференции «Стратегии продвижения фармацевтических товаров и брендов», которая состоялась в Москве 15.09.08

На конференции шла речь о следующих фактах и тенденциях развития фармацевтического рынка:
- наблюдается снижение показателя ROI (Return On Investment, Коэффициент Рентабельности Инвестиций - финансовый показатель, характеризующий доходность инвестиционных вложений); хотя численность Sales Force увеличилась почти вдвое, количество подтвержденных визитов выросло только на 10%; увеличение Field Force зачастую носит инерционный характер;
- значимость показателя KPI в работе Внешней Службы: KPI (Key Performance Indicator, Ключевой Показатель Эффективности, который непосредственно влияет на реализацию организационной стратегии) – это не только оценка, но это ещё и инструмент, который формирует для сотрудника вектор направления активности в его профессиональной деятельности;
- усиливающаяся роль СRM (Customer Relationship Management, управление взаимоотношениями с клиентами), что в свою очередь даст очередной виток в развитии бизнеса;
- создание портфеля сильных брендов, освоение новых рынков, ипользование потенциала российской науки.
- особенности российского законодательства в отношении рекламы медицинских препаратов и медицинского оборудования;
- Private Label в фармацевтике;
- о ситуации на рынке труда в России: по представленным данным в нише фармацевтической отрасли наблюдается тенденция повышения интереса у соискателей к руководящим позициям (в беседе Александр подтвердил тезис из доклада коллег), роста интереса к таким специальностям, как медицинский представитель и врач не наблюдается. При этом только по специальности продакт-менеджер ожидание оплаты труда соответствует, или ниже предложенного работодателем, по всем остальным специальностям наблюдается значительная разница между ожидаемой заработной платой и той, которую могут предложить работодатели;
- фармацевтический рынок подходит к той стадии, когда поменяется «лицо» медицинского представителя; медицинскими представителями будут не врачи, а представители иных специальностей; полноценный структурированный качественный визит и презентация уйдут в прошлое;
- продакт-менеджеры при построении позиционирования продукта не учитывают несоответствия между представленными в позиционировании ценностями и реальными устоявшимися ценностями целевой аудитории;
- за счёт улучшения и оптимизирования взаимодействий между Sales и Marketing можно значительно повысить эффективность предприятия.


Светлана Чебакова, директор отдела продаж ratiopharm Украина, рассказала нам о проходившей 26 – 27 сентября 2008 года в Киеве II международной специализированной конференции «Аптечные сети».

На конференции шла речь о следующих фактах и тенденциях развития фармацевтического рынка:
- украинский ритейл в лицах и картинках: структура и тенденции развития украинского аптечного рынка;
- последние тенденции в развитии аптечных сетей на зарубежных рынках;
- организация работы медпредставителей в аптеках;
- как обеспечить единые стандарты обслуживания в аптечной сети в условиях кадрового дефицита;
- Private Label в фармацевтике: зачем это нам нужно?

Более подробно о мнениях выступающих можно узнать на сайте организатора – компании Бизнес-Кредит