Глоссарий соискателя*

Автор: И.Дьяков

Осень – активное время для рывка в выполнении планов, обучения, планирования карьеры. Как говорят специалисты, настоящие Профи мониторируют рынок труда с тем, чтобы знать, где и с кем совершить свои будущие действия. Ведь мы говорим о стратегическом планировании. А срочный поиск работы – это форс-мажор

В новом сезоне мы стараемся осветить ситуацию с разных сторон: интервью специалистов, данные конференций, отзывы коллег, которые находятся в активном поиске.

Поделюсь и своим опытом, - на данный момент мне интересно проходить собеседования на позиции, связанные как с образованием (а сейчас многие компании уже и фармацевтического сектора имеют в своем штате тренера, что достаточно целесообразно), так и с продажами (что является уже приятным и результативным ремеслом). Ведь в словосочетании «бизнес-образование» две части, и одна без другой, - теория без практики, как и стареющие навыки, - мало эффективны. И здесь как раз, соль в словах Андрея Тарана из ХедХантера (в который раз у коллег из ХХ нахожу Знаки, ну просто как по Коэльо), - активно мониторируем рынок.

А что значит – «активно»? Это, посещая интервью в агентствах и компаниях-работодателях непосредственно.
Во-первых – всегда интересно поговорить с осведомленными людьми.
Во-вторых – лучше всего компанию можно узнать изнутри, и иногда одной встречи с ключевой персоной достаточно, чтобы сложить впечатление о бренде-работодателе.
В-третьих – практика важна всегда: практикующий врач, менеджер, тренер…соискатель - как иначе быть «в струе»?
В-четвертых – опять же, принцип всех указанных: «исцелися сам», - как можно говорить о том чего сам не соблюдаешь.
И в-пятых – для того, чтобы самому понимать визави, полезно периодически попробовать его «шкуру».
А современный мир и рынок особо динамичен, - квартальчик простоя – и «поезд тю-тю» Sorry

Попытался разобраться с терминами. «Опытные игроки» говорят, что лестница (или пирамида, что более традиционно для тренера) поиска работы (а соответственно, специалистов и агентств) строится следующим образом: кадры – рекрутинг – executive search -  head hunting -…

Кадры – поиск работы на неквалифицированную работу, фронт-офис. Характерен массовый набор, объявления о вакансиях в газетах, сборниках и на ярмарках вакансий. Закрываются вакансии быстро и без особого углубления. Профиль вакансии и кандидата прост, а соответственно и вакансии закрываются быстро. Значит и работу найти не проблема. Скажу честно, интервью на такую работу я не проходил, но ярмарку вакансий посетил

Рекрутинг – поиск специалиста под конкретную вакансию. От первого вроде как отличается более сложным профилем и несколько-этапным подбором. Подразумевается квалифицированная работа консультанта, который закрывает вакансию для работодателя, деньги получает от него, но заинтересован в кандидате, так как именно за закрытие вакансии получает деньги. Соответственно в кандидате заинтересован до проведения интервью, что вполне логично. Культура рекрутинга у нас в стране еще формируется, объем работы большой, поэтому обратная связь претенденту после интервью часто не предполагается, а по получении резюме – так просто высший пилотаж. Как показывают дискуссии на форумах, негодуют об отсутствии обратной связи только новички. Опытные, хоть и расстраиваются, когда им не звонят и не пишут, - но, на то они и «полковники», - опыт знаете ли, все в себе…

Еxecutive search – «целевой поиск», вроде как закрытие менеджерских вакансий. По идее подразумевается более прицельный взгляд и отношение к нам, как к фигурантам базы данных.

Нead hunting – дословно «охота за головами», это когда «заказывают» уже конкретно нас за наш опыт, квалификацию и результаты.

Вроде так. Но как показали брожения по ресурсам Сети, понятия не особо  разделяем не только мы – претенденты, но и сами специалисты. Трактовки следующие: «Кадровое агентство, предоставляющее услуги рекрутинга, еxecutive search…», «Агентство активного рекрутинга…» с тем же набором, «Хедхантинговое агентство, которое предоставит вам услуги…»

Даже агентства говорят о таком виде работ, как Referral recruitment - рекрутинг по рекомендациям, - четыре года назад мы его активно практиковали на «национальном лидере», и бонус платили за привлечение; и сейчас уже многие  платят 

А еще предоставляются услуги («слабонервных просим выключить телевизор»)
Аутсорсинга – передачи работ сотрудникам вне компании
Аутстаффинга – оформления реально работающих сотрудников вне компании
Аутплейсмента – оформления увольняемых сотрудников, - о таком в Украине вы еще не слышали?

А еще есть лиИзинг… это не к тому, о чем мы думаем всегда…

Есть и другие термины. Но об этом позже

В общем, кадровый рынок активно формируется, расширяется, дифференцируется и закаляется. При этом, конечно же, результат зависит от людей. Все, как и у мед-представителей: есть технологии, есть уже тренинги и по рекрутингу, но при одном  «базовом образовании» результаты могут быть разными. Мы помним из курса по клиентоориентированности, что в 70% случаев мы, как клиенты (или наши клиенты, как клиенты), откликаемся и фиксируем личное отношение к нам со стороны «продавца»,  и только 14% - на товар или форму услуги. А в тренерстве, HR, рекрутинге, - то есть тех отраслях бизнеса, где личность – субстрат делопроизводства, - профессиональные огрехи особо впечатляют

Как восхищает и вызывает уважение работа Профессионалов

Хочется упомянуть героев – скромных, но Профессиональных тружеников рекрутингового рынка, которые оставили глубокий след в восприятии кадрового бизнеса и стали эталоном Специалиста по подбору персонала. Конечно же, настоящих Профи данного бизнеса гораздо больше, но как мы знаем, согласно «Правилу Сократа» «Да» должно быть 3…Уверен, мы встретим еще много Профессионалов-рекрутеров, но на сегодня знаю Ирину Михайлошину (Фарма-Персонал), - знаю уже несколько лет, двум местам интересной работы (да и многим встречам) благодарен Ирине, - а как интересно шел процесс! Летом познакомился с представителем известной школы Hudson Евгением Федоровым. А вот буквально на этой  неделе нашел потрясающий отклик в беседе с Константином Кишковским, - Ключевой Поиск 

Конечно же, в любом деле важно знать, чего хочешь. В поиске работы и мониторинге рынка вакансий – особенно. Тактика может быть только после определения Стратегии. Нет стратегии – лучше подождать прихода музы  (или муза) и не суетиться. А особенно в условиях возможного и прогнозируемого кризиса. Ведь хорошо там, где нас нет. А стоит только опустить стекло автомобиля и посмотреть на улицу, сразу станет ясно, что фармацевтический рынок – одно из самых удачных мест для реализации материальных и карьерных амбиций. К тому же мы можем сочетать нетворкинг и, творчество и активный образ жизни
Да и кризис настоящему Профи не помеха, - настоящий Профи востребован всегда 

И для Профи-планирующего и конструирующего свою карьеру важно, чтобы результаты его труда были заметны. Как говорят специалисты, если ты успешен на настоящей позиции, только тогда можно думать о дальнейшем продвижении. Сейчас в Сети появляются ресурсы, которые позволяют очень быстро и точно заявить о себе, - тем, кто этого хочет, конечно, - форумы, социальные сети, блоги… и, - наш I’mProfi.com.ua

До связи!

*P.S. Да, а самые главные слова, - надо же расшифровать название!
Соискатель, претендент, кандидат, рекрут, интервьюируемый - тот, кто ищет (он же работовзятель, - слово предложил Logos на форуме Мед-Пред\Украина)
Работодатель – тот, кто ищет того, кто ищет работу
Консультант, рекрутер, интервьюер, рисечер, хедхантер – тот, кто между ними, тот, кто ищет и состыковует обоих

P.P.S. Глоссарий – это словарь на определенную тему…